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千万不要跟客户说你的产品不赚钱
发布时间:2019-06-13        浏览次数:9        返回列表

今天见一客户,见面后我简单地给他介绍我们定制彩妆柜产品的性能和基本操作要求,他很满意,但他认为我们报出的价格太高了,总觉得值不了我们报的那个价格。接着他提出了一个他认为合理的价格,我粗略的算了一下,如果按他说的那个价格,我们的利润就太低了,算上以后可能出现的维护成本,基本就等于白给他帮忙了。他提出的价格我当然不能接受,他当时做出一副要走的样子,气氛比较紧张。
为了缓和一下气氛,我给他泡茶,说袁老板,如果按你说的价格来做的话,我也不是没有钱赚,只是利润太胝了,您也知道,任何人做生意都是靠利润生存的。再说了,我适当赚你点钱也是为了你好吗,你说是不是?
袁老板当时有点疑惑,赚我的钱还是为了我好?我接着说,我们这行业定制彩妆柜跟大街上卖水果的不一样,熟人来买可以不赚钱,东西消费掉就算结束了,可我们要负责您亚克力孔位设计和的排版呀,突出产品,吸引人的眼球。定制彩妆柜如果我们都不要求合理利润的话,用不了一年的时间,让客户没有新鲜感。利润是一个企业生存的基础呀?你让我赚点钱,我才能更好的为您提供服务,再说以后有别的方面的生意还靠你多多照顾呢?
袁老板听了后,觉得我比较实在,他说他最不相信的就是有人常说给你报这价格是赔钱的,定制彩妆柜本来合同额也不大,就爽快的定了下来。
一笔交易就这样谈成了。定制彩妆柜经常听有人在面对客户降价要求时说,我给你报的这个价格是不赚钱的,甚至有人说是赔钱卖给客户的,特发此文,结合自己的经历,与朋友共勉。最际忌讳的就是说这个价格是不赚你钱或赔钱的,即使你说的是实话,他也不信,而且有可能把即将到手的单子搞黄了。


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